Контекстная реклама    Среда, 23 Апрель, 2014 548 0

10 распространенных ошибок в Google Adwords

Если ваша цель – лить трафик с контекста, то вам будет интересно узнать какие ошибки допускают новички в Google Adwords

1. Не указано уникальное торговое предложение (УТП)

У вас немного пространства для полета фантазии – 70 символов. Сюда должно вместиться ваше сообщение покупателю, уникальное торговое предложение рекламного оффера.

УТП – все то, что может заставить пользователя кликнуть по вашему объявлению. Есть вариант бесплатной доставки? Умопомрачительные скидки или низкие цены? Докажите, что рекламируемый вами продукт вне конкуренции и укажите все реальные бонусы. Вот два примера УТП с ключевым словом «купить кеды»:

06b3b2d7cc0178013933c3843717168f83fc015e

 dccdd2937cc2f456ebd6d10222ec7b46c2c2431b

2. Не настроен бюджет

Не забудьте выставить дневной лимит на ваши новые объявления, потому что трафик может политься быстро, а конверсии может и не быть. И ваши деньги сольются в трубу. Такого рода ограничения помогут вам оптимизировать кампанию, заполнить существующие пробелы, внести коррективы и при этом сохранить бюджет.

where-is-my-money

3. Нерелевантная страница лендинга

Ни в коем случае нельзя делать главную страницу сайта посадочной. Одним из ключей конвертабельности является релевантность контента. Сделайте объявление и контент максимольно целевым. Вам в этом поможет компоновщик URL. 6950cbfb4edabb80505032dab8e55a26f7bafcd4

С помощью этой операции вы сможете создать редиректную ссылку на любую внутреннюю страницу сайта. Убедитесь, что на посадочной странице нет ничего лишнего, кроме рекламируемого товара.

Вот пример неудачного лендинга объявления по запросу «купить детскую кроватку»:

2202136e82d24eb0ac78eba3e044fa834ab35d05   3c62885aeb007fc95c0990fb546f4804bac44aec

Что-то здесь не так, не правда ли?)

Только получив желаемое, посетитель по-настоящему высоко оценит ваш сайт и заинтересуется услугами, которые вы предоставляете.

4. Слишком сложное объявление

Чтобы увеличить число конверсий, сделайте свое объявление ясным, четким, и не усложненным эпитетами и сравнениями. Пусть его будет легко понять, вы должны отнять внимание посетителя у конкурентов.

Вот несколько примеров простых объявлений. Покупатели четко поймут, что им предлагают:

28b3739d96d56c9c4c6a42539f2b58ec0750936c   c272cfaaa58bfed1c2eeb3e9c6b1ce8550c65697

Не включайте в ваше объявление название всех продуктов, которые вы хотите рекламировать. Сделайте его максимально целевым. Пусть видимый URL не будет перегружен ненужными словами и символами.

c99166f87808c3f1766bcd7cc02b7a1bb449dc64

5. Не включено ключевое слово в название и в текст объявления

Всегда включайте одно из ваших основных ключевых слов в текст вашего объявлении и в заголовок. Во-первых, для того, чтобы заголовок вашего объявления и текст подсвечивался, что в свою очередь повышает CTR. Во-вторых, Google расставляет объявления в зависимости от того, насколько они соответствуют запросу.

Чем релевантнее ваше объявление, тем выше оно будет ранжироваться. Вот хороший пример объявления по запросу «купить электрочайник»:

2bd8574fe9d3327ffa71fa596328d806395a37e0

6. Слишком много ключевых слов

Чем лучше таргетирована ваша кампания, тем выше будет ваша конверсия. Оптимальное количество ключевых слов для одной группы объявлений — от пяти до пятнадцати. Более 20 ключевых слов сделают ваши объявления дорогими и не очень целенаправленными. Google подскажет вам наиболее вероятные запросы по вашей теме.

Но этого недостаточно. Не ленитесь использовать Google Keyword External Tool или тот же Yandex Wordstat. Не забудьте использовать минус-слова чтобы сохранить ставку за клик низкой, увеличить CTR, а также получить желаемый ROI.

7. Запуск рекламной кампании без тестирования

Не сидите сложа руки, даже если объявления эффективны. Что хорошего в Google Adwords, так это то, что вы получаете тонны супер точной аналитики для отслеживания ваших рекламных кампаний.

У вас есть возможность улучшить CTR и эффективность объявления. Используйте это! Нет ведь пределов совершенству!

Вы можете проанализировать:

  • Заголовок
  • Описание
  •  Призыв к действию (CTA)
  • Внешний вид
  • URL
  • Целевую страницу

Для тестирования можно создать четыре объявления: базовое (А), с измененным заголовком(B), с измененным CTA(C), с измененным УТП(D). Запустите эти объявления в течение нескольких дней, чтобы проверить, какое из них работает лучше. Так вам удастся вывести вашу рекламную кампанию на более качественный уровень и значительно повысить ROI.

8. Объявления, которые вводят в заблуждение

Вероятно, это самый лучший способ испортить ваше объявление.) Текст и заголовок вашего объявления должны соответствовать запросам. Если посетитель делает запрос “купить монитор”, то вряд ли он сразу обратит внимание на текст “магазин электроники”, или еще что-нибудь в этом роде.

Human brain and colorful question mark

Если вы рекламируете продукт в конкретном цвете, используйте правильные ключевые слова, чтобы нацелиться на вашу аудиторию, и ссылайтесь на соответствующую страницу лендинга. Результат – покупатели довольные покупками, а вы – конверсиями.

9. Неопределенный призыв к действию (CTA)

Четко определите, что вы предлагаете, и какое действие ваш потенциальный клиент должен совершить, чтобы получить это. Сделайте ваши намерения ясными, и вы увеличите свой ​​процент конверсии. Если вашей целью является получить продажу, используйте короткие призывы к действию, как «купить», «заказать», как в этом примере:

CTA

10. Всех под одну гребенку

Я думаю, вы уже поняли это, прочитав предыдущие 9 пунктов. Не запускайте объявления одного типа. Меняйте текст, экспериментируйте. Вам нужно быть уверенным, что вы попадете именно в ЦА.

240-02-all-men-the-same

Даже если бюджет вашей рекламной кампании ограничен, попробуйте запустить несколько объявлений, получить первые результаты, чтобы потом внести коррективы.

Ну и вот вы уже на полпути к получению 100500 конверсий).

Добавить комментарий